#115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche
Description
Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.
Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.
Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges :
apprentissage du rôle de CEO
refonte de l’organisation Sales & Marketing
restructuration des effectifs sur le marché US
Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée.
Aujourd'hui, Letsignit c'est :
+4000 clients
80 collaborateurs
10 M€ d’ARR (et rentable !)
Au cours de cet épisode :
👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticité ?
👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses équipes Sales & Marketing
👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB
👉 Comment elle a divisé son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ?
📕 La ressource recommandée par Capucine
One more thing 🙏
❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :
1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire
2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !
📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :
Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet
---
Crédits
@Tarik Azzouz - jingle
@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![[REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino](https://image.ausha.co/1fUlOd09QQ0r4t7sTHrBdz0xMe9HSQ957odXpwew_1400x1400.jpeg?t=1725305889 "[REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino")
![[REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen](https://image.ausha.co/Mki7Hx75s14OXTc9zkUEt5dOEAduMu36asr6Ds5X_1400x1400.jpeg?t=1724672761 "[REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen")
![[REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau](https://image.ausha.co/w5EWzex70qohE43ltBW1PC1nCmgNaOLEMYOgujph_1400x1400.jpeg?t=1723993459 "[REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau")
![[REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars](https://image.ausha.co/aQi8qlnKrSjrawbVO7tjsw4fKhCQnjzgshrN5bcV_1400x1400.jpeg?t=1723301437 "[REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars")
![[REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet](https://image.ausha.co/vUODoCfpuPUeyeW0fMjZ7KVA89iYYQDZJKWjIjRN_1400x1400.jpeg?t=1722845027 "[REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet")
United States
