#134 Почему привычка быть удобным разрушает продажи
Update: 2025-11-17
Description
Быть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? Психология говорит, что это типичная ловушка продавцов — и именно она мешает зарабатывать больше.
🔬 В этом выпуске я объясню, почему привычка быть удобным разрушает продажи — на основе реальных научных исследований:
• Eisenberger (UCLA, 2012) — страх отторжения активирует зоны боли в мозге;
• Furnham & Fudge (2008) — доброжелательность снижает результативность продаж;
• Waheed et al. (2017) — покладистость не ведёт к успеху в продажах;
• Harvard Business Review (2020) — клиенты уважают тех, кто умеет ставить границы.
⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins
Ведущий подкаста:
Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)
Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
Comments
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
x
