W tym odcinku opowiadam historię sprzed kilku tygodni — straciliśmy jednego z naszych pierwszych, długoletnich klientów. Powodem nie była zła praca, nie była konkurencja, nawet nie była cena. Powód był prosty: błąd komunikacyjny i różne oczekiwania co do współpracy z innymi firmami z tej samej branży.

W odcinku mówię o:

• jak doszło do tego, że klient poczuł się zdradzony, choć nie mieliśmy żadnej klauzuli o zakazie konkurencji,

• jak wyglądała nasza perspektywa i dlaczego decyzja o przyjęciu nowego klienta była logiczna i zgodna z zasadami,

• w którym momencie mogłem zareagować inaczej, zanim sprawy poszły w złą stronę,

• jak wyglądało samo zakończenie współpracy — i dlaczego mimo starań nie udało się jej uratować,

• co ta sytuacja mówi o etyce, emocjach i wrażliwości klientów, zwłaszcza w branżach „lokalnych”.

To krótka, ale ważna lekcja o tym, że w biznesie często nie chodzi o formalności czy zasady — tylko o ludzkie emocje, poczucie bezpieczeństwa i niewypowiedziane oczekiwania.

Jeśli prowadzisz firmę usługową, pracujesz projektowo albo masz klientów z jednej branży, ta historia może pomóc Ci uniknąć podobnej sytuacji.