大家好，今天是「藏金阁」的第二十二期节目，本期嘉宾邀请到方菁，她是一名00后，目前在做非洲外贸，他第一年去非洲创业就实现了千万级别的营收、百万利润，并因这段经历被央视新闻等主流媒体报道。

这期节目，我们会聊聊她为什么去非洲、在那边怎么做生意、遇到过哪些挑战，还有她眼中的非洲市场到底是什么样的。

🟦本期嘉宾

方菁：小红书🔗（方菁-）小红书近7万粉丝，目前在做非洲外贸，曾受到央视新闻、新闻频道等媒体关注和报道。（联系-HiFangjing）

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🟦本期摘要

0:30 嘉宾过往经历

1:45 为什么选择去非洲做外贸

3:07 做非洲货代的朋友带入行

4:05 第一笔交易怎么做成的

4:40 创业不是拍脑袋的事，资源得先盘清楚，毕竟现在00后靠一腔热血白手起家的机会不多了

5:15 怎么和合伙人谈判，各自怎么分工

7:30 从最初的60个客户，拓展到700-800个。一方面，通过 Ins 和 TikTok 的机构号与个人号持续输出内容，深入源头工厂、步行街和仓库拍摄素材，进行内容获客；另一方面，主要客户由非洲本地的黑人BD拓展，并配合在当地机场投放广告，进一步提升品牌曝光

9:30 前期通过运营小红书账号并积累了一定粉丝，因此有机会到工厂实地拍摄

11:20 怎么选择供应链和品类，前期在非洲客户的私域群进行产品测试，再筛选适合的品类和稳定的供应链资源

14:25 非洲人喜欢的品类：3C数码、母婴、小家电

15:25 非洲为什么选择西非？

16:16 西非中为什么选择加纳？

18:43 我听到非洲第一感觉是基础设施落后、物流可能也不成熟，所以我也蛮好奇，真实情况是什么样的？非洲的物流、支付、政策这些基础设施怎么样

21:00 我们现在在非洲有多少人了？怎么组建的团队，面临了哪些挑战

23:00 非洲薪资低，审美好的设计师月薪800元

23:30 公司三大业务：1.独立站2.传统外贸3.货运

25:30 目前有200个SKU，长期返单的爆款在20个

26:00 目前客户小B为主，10箱起订

28:00 我们的产品毛利

28:30 非洲客户对中国人很信任，但也价格敏感

29:30 我们如何确保回款？非洲市场的信用体系怎么样？

31:40 和传统的外贸公司相比，我们优势是什么？

33:30 加纳的外贸行业仍处于蓝海阶段，市场竞争相对较少

34:50 做非洲外贸还需要注意什么吗？比如汇率风险，怎么规避风险

36:23 怎么被央视看到的？上了新闻后带来的曝光和背书

38:00 怎么和非洲客户建立信任

39:00 经历过哪些困难和挑战

42:00 你是怎么保持不断思考、持续进步的？

44:55 非洲还有什么掘金机会？

50:30 如果现在还有人想做非洲外贸，你会有什么建议吗？

53:15 这几年在加纳吃的苦

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

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