「品牌想要在小红书卖货，到底要是入局直播还是认真做内容？」

「这个阶段，品牌必须要做好内容，否则卖得再好也都只是网红单品」

「对于中小品牌来说，把主理人推出去是和大品牌对抗的唯一出路」

我在小红书在职期间一直在做内容运营，中间一度要转岗去做直播营销，因此对电商的内容也算是知根知底，现在也在给中小品牌的的品牌主理人提供IP咨询服务。

因此特地拉来我的前同事黄微辣一起来聊聊，也请她拆解商家想要在小红书把货卖好的一些基本公式。

@夏萌人（点击跳转小红书主页）

• 内容品牌「海岛工位」主理人
• 前小红书/字节跳动资深运营

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@黄微辣（点击跳转小红书主页）

• 传媒公司老板
• 前爱马仕/小红书电商运营

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我们的聊天划重点：

00:41 不同品牌商家在小红书做生意的经营思路

01:40 到底怎么在小红书做种草？

03:39 想要通过打造一个主理人 IP 来实现人带货的话，主理人本身需要一些怎样的特质

05:54 山下有松官宣李娜代言人的营销玩法：内容和直播互相打配合，在卖货的过程中实现品宣

06:50 品牌必须在小红书先有一个品牌形象，再去通过内容和直播把所有的好的口碑沉淀刀自己的官方账号上

08:06 网红商品是注定会被下一个网红商品所替代的

09:32 内容种草的用户和直播下单的用户是两类用户

11:50 现在直播的生态是这样的，达人的两极分化就是越来越严重了

13:19 因为小红书的直播逻辑是品一定要精，要有特殊性的品才能更好的被大家接受，但抖音淘宝不是这样的逻辑

15:01 爱马仕成为了我在小红书能跟头部达人搞好关系的敲门砖

17:02 普通学历毕业生如何拿到爱马仕offer

17:17 想要进爱马仕，必须要把头发染回自然色，因为全爱马仕只有自然发色这一个选择

18:49 爱马仕的老板就是中国版《穿Prada的女魔头》

21:38 怎样背景和特质的人可以进入这个奢侈品行业

24:21 如果你现在刚刚大学毕业，不要特别在乎你那个行业的工资，你在那个行业当中能够积累到的人脉、能开阔到的眼界、能磨练到的技能，这个东西特别重要

25:57 互联网这个行业机会大于那个努力，要不断去试错，这样的话你成功的这个几率才会被不断的提高

26:32 对比大厂来说，如果你要锻炼自己全面的能力，在发展上升期的公司是会非常有用的

31:53 微辣成功的副业：在新天地连开三家拳馆（F家拳击俱乐部），我们的竞争优势到底是什么

33:29 微辣还没开始就放弃了副业：二手奢侈鉴定，发现自己积累的资源还不够

37:08 夏萌人热爱拳击的原因：让我可以获得很多的阳性能量

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往期精彩内容：

24小红书员工对谈伊能静操盘手：普通人搞直播，得先学会入局

23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？

21和前爱马仕公关聊贵人运：讲好自己的故事是向上社交的第一步

20普通女孩，如何快速赚到人生中第一个100万

18法国7年职场逆袭路，底牌不好的普通人如何通关你的人生地图？

17从藤校到哈佛MBA，你越普通越该学会用学历撬动人生杠杆

12价值百万的创业咨询公开课：找到创业思路的第一步是模仿

【关于主播】

我是夏萌人，之前的7年分别在一条/小红书/字节从事内容运营工作，这一年在环游世界中做出了这档访谈栏目「海岛工位」，希望对谈100位老板，借着他们的思考希望给大家打开一些新的思路，更重要的是给大家一些赚钱的勇气，让大家知道——除了打工之外你依然有很多机会。

与此同时， 小红书职场也欢迎更多的创始人/高管/企业家IP，来小红书分享更多行业认知和自己的人生故事，更好的在小红书实现闭环销售。

这档「海岛工位」栏目也将会和职场薯一起来持续邀请更多的老板们来分享自己的搞钱思路，欢迎大家来推荐。

愿我们都通过赚钱这件事在这个混乱的世界中站稳脚跟，拥有拿得起放得下的底气。

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欢迎关注我的小红书（@夏萌人）或者来看我朋友圈，看我分享环球旅居的生活以及对于如何做好IP的思考和洞察。

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以及我们终于要有「海岛工位」听友群啦，欢迎入群领取你的海岛工位入场券！

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