#270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen
Update: 2025-10-29
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Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren.
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Timestamps:
(00:00 ) Die Macht von Fragen
(01:22 ) Die Bedeutung von Discovery
(04:02 ) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen
(13:32 ) Phase 2: Problemidentifizierung
(21:21 ) Phase 3: Die richtige Lösung wählen
(25:32 ) Fazit und Handlungsaufforderung
(01:22 ) Die Bedeutung von Discovery
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