大家好，这里是「藏金阁」的第三十一期，本期嘉宾邀请到时尚手袋品牌TENERA的创始人小松。

在这个消费主义退潮、环保意识觉醒的当下，年轻人究竟在为什么买单？今天，我们想用一个真实的故事来回答这个问题。

你有没有注意到，近两年身边的朋友们似乎不再追逐奢侈品包了？取而代之的，是一些小众、有设计感、同时兼顾环保的袋子。而这股消费趋势背后，正暗藏着巨大的机会。

小松创立的TENERA仅仅一年，就把品牌做到 2000 万的销售额。今天，我们就来听听她的创业故事，希望能为你带来一些灵感与启发。

🟦本期嘉宾

小松：毕业于纽约大学和新加坡国立大学，2023年创立TENERA（小红书：TENERA）

🟦本期摘要

00:35 嘉宾介绍

01:28 品牌为什么叫「TENERA」

02:08 起初想做生活方式品牌，没想到第一款产品包袋上线就卖爆了

04:16 消费趋势：为什么年轻人不再背奢侈品，而更青睐帆布袋和环保材质的包？这是极简主义的流行，还是消费观念的巨大转变？

05:48 更轻便的“软包/袋”正在成为一种新的生活方式

06:54 环保，是信仰还是生意？ TENERA的“可持续、环保”定位，是创始人的个人信仰，还是精准捕捉到的市场机遇？

10:23 环保只是价值主张，品牌定位是“包包为核心的时尚配饰品牌”

11:45 惊人增速揭秘：第一年做到2000万销售额，第二年预计4000-5000万，品牌快速增长的背后，做对了什么？

13:45 做对了什么？：从内容到货品，借势小红书“买手时代”，实现人货场的完美匹配

14:55 线上销售渠道及运营：小红书、天猫、抖音

21:36 线下店：快闪（上海安福路/西岸梦中心）、深圳万象天地、杭州嘉里种下、西安（待开）；买手店（United arrows）

25:50 目前TENERA包袋有五个产品线和近160个SKU

27:20 简单给我们还原一下，从设计草图到成品包袋的完整流程？

29:16 在设计过程中，如何平衡“好看”和“环保材料的限制”？

30:20 除了材料，还在哪些环节践行环保理念？

32:48 部分用户嫌贵，我们的定价逻辑

36:06 从之前的彩妆创业，到现在的包袋品牌，有哪些变化？

36:55 对TENERA五年后的期待

37:55 对想要创业做包袋品牌的年轻人的建议

43:37 怎么看待创业和热爱这件事：做什么事情都应该专注，为自己负责

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TENERA爆款产品：芭蕾包

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🎙️关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

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