“On a diversifié les canaux après le covid : le retail, l’affiliation, Amazon, et Google Ads…pour avoir une vision globale de ce qui pourrait fonctionner sur notre typologie de canaux”. 

Laurent Kretz reçoit Grégoire Henry, cofondateur de Vinovae et E-tasting qui commercialisent des échantillons de vin afin de faciliter les dégustations à distance. Il nous explique comment il s’y est pris pour éduquer son marché à un nouveau conditionnement et de nouveaux usages. Ensemble, ils évoquent également le lancement aux USA de l’entreprise ainsi que ses stratégies omnicanales de distribution et d’activation. Grégoire nous partage pour finir des conseils pour cartonner en Q4 avec un calendrier de l’Avent sur Amazon.

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Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:50 - Inventer et faire breveter une machine  pour repackager le vin en échantillons ; 

00:19:40 - Convaincre les grands producteurs en gagnant en qualité et en supprimant les frictions ;

00:23:50 - Diversifier ses canaux de distribution et d’activation marketing pour avoir une vision globale de ce qui pourrait marcher dans sa filière ; 

00:31:50 - Lancer une opération d’activation CRM sur les 10K plus gros consommateurs vin chez Monoprix ; 

00:35:15 - Faire 50 % de son CA à l’international faisant des voyages de prospections pour sentir le marché ; 

00:43:30   - Embarquer les investisseurs en levée de fonds sur un secteur qui offre une rentabilité plus lente ;  

00:51:50 - Cartonner au Q4 avec un calendrier de l’Avent ; 

00:59:00 - Passer sur Shopify après 7 ans d’activité pour mieux convertir les 85 % de clients qui utilisent Shopify Paiement 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#319 - Les Grappes : Faciliter la distribution B2B et B2C du vin

La série spéciale Amazon du Panier

Tyméo, agence de communication

Variant marketing

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.