#347 De la inacción a la decisión: Haz que tus clientes den el paso
Update: 2025-11-16
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📥 Te dejo aquí todos los recursos del episodio:
– La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar
– La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl
– La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/
– La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: https://eticacomercial.com/recursos/
Hoy te hablo de algo que bloquea decisiones todos los días, aunque no siempre lo veamos tan claro:
el sesgo que hace que tu cliente prefiera no cambiar, incluso cuando el cambio es lo mejor para él.
En este episodio te cuento:
– Por qué tu cliente se queda en la inacción aunque lo tenga todo a favor
– Cómo reconocer ese freno en su lenguaje
– Qué activa seguridad y qué activa miedo
– Y qué tres movimientos concretos ayudan a que dé el paso
Tu cliente no necesita más información.
Necesita menos incertidumbre.
La guía descargable te ayudará a aplicarlo directamente en tus oportunidades.
¿Vamos a por ello?
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– Cómo reconocer ese freno en su lenguaje
– Qué activa seguridad y qué activa miedo
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Tu cliente no necesita más información.
Necesita menos incertidumbre.
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¿Vamos a por ello?
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