38. Verhandeln wie ein Profi: Flughafen-Story und was Unternehmer daraus lernen können
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In dieser Folge erzählt Sebastian Glöckner von einem Erlebnis am Flughafen, das zeigt, wie mangelndes Verhandlungsgeschick Kunden kosten kann.
Er erklärt anhand einer einfachen Rabatt-Situation, warum es wichtig ist, zwischen verhandelbaren und nicht verhandelbaren Elementen zu unterscheiden.
Sebastian überträgt diese Lektion auf den Unternehmeralltag: Wer durch KI-Automatisierung und Online-Strategien viele Leads gewinnt, muss auch im Verkauf flexibel bleiben, um Abschlüsse nicht leichtfertig zu verlieren.
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