#42 Was Controller von Vertrieblern lernen sollten? - Zuhören. Verstehen. Helfen.
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Was Controller von Vertrieblern lernen sollten?
Zuhören. Verstehen. Helfen.
Das klingt banal – ist aber revolutionär.
Denn mal ehrlich:
Wie oft liefern wir im Controlling Dashboards, ohne zu wissen, ob sie dem Fachbereich wirklich helfen?
Wie oft versenden wir Reports – statt Beziehungen aufzubauen?
In der neuen Folge von Mendel Talks Finance spreche ich mit der grandiosen Helena Schäfer – Vollblutvertrieblerin, Podcast-Host und „vertriebsverliebt“ bis ins Mark.
Und obwohl sie nichts mit Finance zu tun hat, trifft sie einen Nerv:
👉 Warum das Controlling intern wie ein guter Vertrieb agieren sollte.
👉 Warum Zahlenlieferung keine Kundenbindung ist.
👉 Und wie man echten Bedarf erkennt – statt nur Daten zu streuen.
Meine Highlights aus der Folge:
• Kundenliebe ist auch intern möglich.
• Bedarfsorientierung > Produktorientierung.
• Kompetenz schafft Vertrauen – Kommunikation baut es auf.
• Wer verstanden wird, wird gefragt. Wer gefragt wird, wird gebraucht.
• Und: Wer verkaufen kann, wird im Unternehmen gehört.
➡️ Eine Episode, die Finance neu denkt – und das ganz ohne Bullshit-Bingo.
🎧 Jetzt reinhören, Link in den Kommentaren.
Und: Welche Technik aus dem Vertrieb nutzt du schon im Controlling?
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