438 - On négocie tous les jours... sans avoir appris à le faire ! - Eduard Beltran
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Je reçois Eduard Beltran, expert de la négociation. Conférencier, auteur, professeur à Science Po...
Ses activités sont très internationales, avec environ 80 à 90% de ses formations réalisées au niveau Europe ou international.
Son message est lui suivant : Non seulement, tout le monde peut apprendre à négocier, mais surtout, tout le monde est amené à le faire ! Bien sûr, la négociation est un outil puissant pour les managers et dirigeants pour réussir leurs projets, notamment dans des environnements où le pouvoir hiérarchique est faible. Il est donc capital que tu t'intéresses à ce sujet.
J'ai adoré le pragmatisme et la technicité de notre échange.
C'est extrêmement riche.
Au programme (entre autres) :
- Les différents types de négociations et comment s'y préparer
- Les erreurs fréquentes et les paradoxes
- Quand dire "oui", quand dire "non" ?
- Des stratégies pour gérer les objections
- Comment protéger ses intérêts sans détruire la relation
- ... et beaucoup plus !
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