47: A red herring and a strawman meet in the bar – rhetoric tricks in sales.

Update: 2021-10-05

Description

Let's face it. Some discussions between clients and salespeople have more in common with a battle than an educated exchange of facts and arguments. Red Herrings are thrown into the discussion, leaving the impression that one was on a fish market, straw men are constructed and burned down, and some choices offered are more like choosing between a rock and a hard place.

Today we will witness one of these discussions and have a deeper look at it. What are the most common tricks and how to outmanoeuvre them.

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