¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva.

Highlights del episodio:

• Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes.


• Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza.


• Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo.

Temas clave:

• Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados.


• Influencia en los procesos de decisión de compra.


• Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología.


• Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago.

Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología.

Recursos recomendados:

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