为什么同样的挫折，有人只能收获痛苦，有人却能收割成长？这期播客可能是你听过的最坦诚的职场认知拆解。

摔一个跟头能领悟几个道理，或许是人和人的分野所在。成长的第一性原理是反思，而不是经历。

这一期我们想聊聊AR的一次7天压力课程之后的‘我悟了’时刻，辅以销售职场感悟搭配食用！

本期内容时间线

01:11 干销售这几年，对这个职业有什么看法转变？

02:01 到现在，我们还是会偶尔面临父母的质疑；

04:12 AR：以前觉得大E人就能干销售，后来发现踏实、靠谱、解决问题的人才是销冠画像！

05:40 小喵：能能够洞察客户的需求，并可以执行落地，促成成交，并且可以维护客户关系的销售，就是一个好销售；

06:20 技术型销售，多元思维模型，复合人才...

08:31 「这是一个扎根的时代」，修炼内功，找到内在价值锚点；

10:30 「顶级的高手销售都把成交写在脸上」；

13:34 收获之一：对数据的敏感和兴趣；

17:25 收获之二：讲故事的能力——好故事永远动人；

20:01 收获之三：建立习惯，建立系统——零散的才华打不过系统的行动；

20:45 收获之四：好的管理是激发人的兴趣；

21:46 收获之五：价值传递，知彼解己，移情沟通；

26:50 收获之六：心力，心力比起技力，更像是那个元能力；

26:56 在你内心先发生的事情，才有可能在现实发生；

28:32 成交客户的漏斗模型：广撒网、筛重点、单点击破（求多、求稳、求精）；

31:31 收获之七：心力还来自于一个认知——成长是一定伴随着一点点痛苦的；

32:07 AR：我无法容忍自己因为惰性、恐惧、畏难去拖延、回避任务；

34:42 小喵：运动让我心态扩容了——就这点事？没啥！

35:57 走出舒适区vs好不容易得来的舒适区为什么要走出去，两码事！

36:34 重新定义舒适区：从任何一个维度上，更了解自己一点，就是舒适区；

37:52 收获之八：想全是问题，做全是答案；

39:30 人或许是在做加法的过程中走向做减法的，时间精力的有限会倒逼你做出选择；

43:21 再聊聊，为什么会崩溃...

44:34 崩溃来自渴望，渴望自己的生活秩序不被破坏；

45:36 崩溃来自预期差，要学会骗骗自己的大脑：看，这事儿我早就想到了；

49:27 崩溃来自FOMO：Fear of Missing Out,总会不自觉美化那条没有走的路；

50:26 崩溃自救方式1：风物长宜放眼量，Zoom out；

50:49 崩溃自救方式2： 做好压力归因，学会释放情绪；

51:31 崩溃自救方式3：永远年轻，永远以赛代练，永远overprepared；

51:56 一个细节：看到领导需要帮助，是不是会走上前去？AR懊悔！

56:00 崩溃自救方式4：去创造！去创作！写下来/说出来，痛苦就会过去；

60:08 再回归到关系里，彼此相遇的时空土壤，决定了关系走向；

61:51 「最好的向上社交是和内心深处的自己对话」；

64:52 总结一下：成长来自反思，最好的反思一定要指向下一次的行动。

本期内容提及

🎧 播客｜给女孩的商业第一课｜37岁女总裁坦白局：销售不是卖，而是帮客户解决问题

📖 书籍｜宁高宁｜《三生万物》

📖 书籍｜梁宁｜《真需求》

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