美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.”

对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一人一团队如何从零开始，在一年之内，建立线下渠道业务的经验和心得。

你将听到以下话题：

海外线下商超的分布生态是怎样的？

海外商超的选品逻辑是什么？

如何找到适合自己的展会？

如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展？

入驻海外商超之前，需要做好哪些零售就绪的准备工作？

线下商超入驻：适合你吗？

线下与线上渠道如何平衡发展？

主播：Nicole, Mag    

嘉宾：Pan( 某出海品牌北美分部负责人）

时间轴

4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超

7:26 海外线下商超分类：按类目和大小

11:17 独立商超的生存之道

12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超？

13:02 线下与外贸销售模式不同之报价

16:08 不讲价的“行规”

22:21 如何选对展会？

22:49 按产品的使用场景去找对应展会

26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货

28:33 展会上邻居和客户的重要性

29:23 如何在展会上拿到好位置？

32:26 商超的“买手”集团

33:27 “买手”集团的展会

36:32 商超大厂的两种进货模式

38:25 和商超大厂合作需要额外注意的

40:02 和商超大厂报价的“通用公式”

44:02 入驻线下前的准备工作：零售就绪

46:32 准备1：产品的包装和规格

52:00 准备2：海外仓备货

55:25 准备3：硬性软性的财务能力

58:28 准备4：搭建EDI系统

59:58 先有品牌，再进驻线下

1:02:15 进线下的必经之路：本地销售代表

1:07:55 线下商超入驻的优点

1:09:17 线下商超入驻的风险

1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下

1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补

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