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« Il y’a 3 voies possibles pour les fondateurs marocains ».

C’est ce que m’a dit Hiba Mrani Alaoui. Elle a investi dans de nombreuses startups au Maroc et connaît très bien cet écosystème. La première voie, c’est de viser uniquement le marché marocain.

Pour ça, il faut que le marché adressé soit assez grand, et donc ce sont des entreprises qui essayent de résoudre des problèmes structurels du pays : inclusion financière, santé, transport, etc.

La deuxième voie, c’est d’utiliser le marché marocain comme un laboratoire de test, commencer à vendre et développer son produit, puis rapidement s’internationaliser en visant des marchés plus grands.

Pour ça, il faut viser des opportunités « universelles », ou au moins pour lesquelles le marché marocain est similaire à d’autres marchés, pour que le produit reste pertinent en dehors du pays.

La troisième voie, c’est de commencer à construire au Maroc mais de viser dès le premier jour un autre pays. L’idée est de créer une équipe tech au Maroc, souvent à moindre coût qu’ailleurs, mais de vendre à l’étranger.

J’ai reçu Hiba dans le dernier épisode de Next Wave et on a eu une longue discussion sur l’entrepreneuriat et l’investissement en startup au Maroc.

▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:01:33 : Présentation de Hiba Mrani Alaoui

00:03:53 : USA vs France

00:06:43 : Comprendre l’écosystème du GCC

00:12:11 : Construire des ponts Maroc - Arabie Saoudite

00:17:56 : Leçons du Middle East

00:22:31 : L’importance d’une vision différente

00:24:52 : Construire une histoire 100 % marocaine

00:27:11 : Pourquoi le business est difficile au Maroc

00:31:20 : Entrée dans l’investissement

00:36:22 : Quitter les USA

00:38:32 : Expérience dans l’accompagnement

00:48:44 : Monter un fonds

00:50:47 : Structurer un fonds

01:00:52 : Rejoindre AlphaVest

01:12:21 : La vision du Maroc dans 5-10 ans

01:15:14 : Conseils pour se lancer dans l’investissement