Kan du lære at sælge mere af en bog fra 1984? Halfdan siger ja - derfor gennemgår vi "6 principles of persuasion" af Robert Cialdini, og hvordan du kan bruge hans læringer i digital marketing.

Ugens nyheder handler om bl.a. nedskæringer på BT pga. faldende annonce-indtægter, Google Shopping og video på LinkedIn.

Kapitler

00:00
Nyheder om LinkedIn og Video Engagement

03:01
Google Ratings og E-handel

06:08
BT's Besparelser og Annoncemarkedet

11:56
Psykologiens Rolle i Marketing

17:36
Introduktion til Cialdini's Bog

20:46
Princip 1: Gengældelse

24:15
Princip 2: Knaphed

29:37
Princip 3: Social Proof

34:40
Princip 4: Konsistens og Engagement

37:27
Fra Bog til Online Kursus: En Rejse

38:00
Land & Expand: Strategien for Vækst

39:40
Liking: At Skabe Relationer i Marketing

45:20
Authority: At Blive Set som Ekspert

52:52
Favoritter: Urgency og Social Proof

Takeaways

• LinkedIn-videoer har større rækkevidde end tekstopslag.
• Google tester nye ratings for produkter og sælgere.
• BT's besparelser viser udfordringer i annoncemarkedet.
• Videoindhold bør være kortere end 30 sekunder for maksimal effekt.
• Cialdini's principper kan anvendes i digital marketing.
• Gengældelse i marketing handler om at give værdi først.
• Scarcity kan skabe efterspørgsel efter produkter.
• Eksklusivitet er vigtig for brandværdi.
• Annoncering skal tilpasses den digitale virkelighed.
• Feedback fra kunder kan påvirke annoncekonti. Julekalendere skaber hype og øger salget.
• Social proof er en stærk driver for købsbeslutninger.
• Commitment kan føre til større salg over tid.
• Liking handler om at skabe relationer med kunderne.
• Authority kan øge troværdigheden af et produkt.
• Urgency og scarcity er effektive salgstriggere.
• Testimonials kan være både nyttige og problematiske.
• User-generated content fungerer som social proof.
• Det er vigtigt at balancere rabatter for ikke at undervurdere produktet.
• At skabe små commitments kan føre til større salg.