Платный доступ к медиа. Это центральная тема обсуждения зарубежных издателей последние несколько лет. В России пока не так много примеров платной модели или пейволла, но присматриваются к ней многие. Самый заметный кейс на российском рынке - газета «Ведомости». Обсуждаем с ее digital-директором издания Сергеем Паранько.

Цитаты:

«Первое, что я сделал, когда пришел в Ведомости, - поднял ценник на тысячу рублей. А потом сделал скидку на 30%»

«Мы продаем издание по подписке, плюс мы не гнушаемся размещать там рекламу. То есть то, что было в газетах лет сорок назад. Потом эта модель поменялась, потому что кто-то умный решил, что если увеличить охват, то можно аудиторию дороже продать рекламодателю. Сейчас мы возвращаемся к истории, когда мы делаем и рекламный охват на новостях, и зарабатываем на подписке»

«Мы живем в России. У нас все легко переходят с хрома на фаерфокс и снова читают 5 материалов бесплатно. Это национальный спорт — как взломать что-то платное»

«Зацепив email человека либо поймав его в соцсетях, мы начинаем выстраивать наши с ним отношения, чтобы создать привычку заходить на «Ведомости», упираться в пейволл, а потом даем ему разрядку с помощью акции. Вот это самый действенный метод»

Таймкоды:

1.31 Чем Паранько занимался до «Ведомостей»
2.12 В «Ведомостях» меняется главный редактор. Как это скажется на доверии к изданию?
4.40 Насколько Демьян Кудрявцев вмешивается в дела редакции «Ведомостей»
5.15 Сколько у «Ведомостей» платных подписчиков?
9.35 Могут ли познавательные или развлекательные медиа быть платными
11.20 На какие два типа разделяют свой контент «Ведомости»
13.40 Показывают ли рекламу платным подписчикам?
14.51 Как создается воронка продаж подписок в «Ведомостях»? Как происходит конверсия?
23.00 Сколько стоит подписка на «Ведомости»
27.55 Что такое Гарвард Бизнес Ревью
29.07 В какие дни проводятся акции со скидками на подписку
31.45 Есть ли в «Ведомостях» нативная реклама
33.57 Причины купить платную подписку «Ведомостей»
35.25 Что нужно изданию, чтобы начать внедрять подписную модель?
37.05 Если несколько крупных издателей одновременно внедрят платный доступ к контенту, станет ли аудитория платить?
41.05 Какие метрики используются в редакции «Ведомостей»
42.25 Кого «Ведомости» считают конкурентами
44.30 Паранько написал заявление на увольнение в первый же день работы в Mail.ru. Как так?
45.16 Почему Паранько давно не выступал на медиафорумах?
46.32 Надо ли изданиям готовиться к переходу на платную модель доступа к контенту уже сегодня?

Подписка на «Ведомости»: https://www.vedomosti.ru/subscription