Uma das bases para aplicar o Revenue Management com sucesso é ter uma forte sinergia entre todos os protagonistas da área comercial. Há 4 componentes que são parte da máquina geradora de receitas e oportunidades de crescimento e devem trabalhar juntos:
Revenue Management

Distribuição

Marketing

Vendas
E você sabe o que os 4 componentes devem ter em comum?

Os 4 devem ter OBJETIVOS claros, saber onde se quer chegar, metas específicas, realistas, atingíveis, atreladas ao tempo. 

Os 4 devem estudar a demanda, tarifas e canais de vendas para poder maximizar resultados.  

Os 4 devem conhecer muito bem o comportamento do consumidor.

Os 4 devem ser estratégicos e vender no momento certo, para o cliente certo, maximizando lucros de cada quarto disponível.

Os 4 devem tomar decisões em base a dados, não em base a intuição.

Os 4 devem trabalhar como equipe e conhecer muito bem o hotel e o mercado.

O processo comercial de qualquer hotel hoje não é somente ter um lindo produto, ter ótimas tarifas de venda e abrir o inventário nos canais.   Para ser um vendedor estratégico é necessário fazer previsões, saber onde se quer chegar e trabalhar acima de pequenas ações diárias, para atingir os objetivos.

Por isso gravei este episódio do PODCAST para te explicar qual é o Checklist que toda equipe integrada e vendedora deve cumprir para ser de alta performance, optimizando o uso do inventário, vendendo mais em cada momento do ano.  Neste episódio apresento tarefas, rotinas de análise e ferramentas do vendedor estratégico. 

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