在中国红海竞争环境下，垂类电商曾被认为是一个悖论：相较于综合电商平台获客成本更高、供应链缺少优势时，难以保持低价，用户持续流失。聚美优品、蜜芽网、蘑菇街、寺库等最终的失败都是例子。

中国之外，垂类电商在别的市场有机会吗？泰国第一名的化妆品电商平台 Konvy 提供了一种答案。

创业第十年， Konvy 创始人黄清桂才拿到第一笔融资，此前十年他靠的是老同学投资、向银行借钱做生意，今年，他拿到了1100 万美元的 A+ 轮融资，投资方之一是阿里。

2012 年，北京中关村创业最热闹的时候，黄清桂也曾做过淘品牌，并做到了垂类第一，但这次创业让他负债百万，他决定要做更大的品类、更高毛利的生意，于是他回到了小时候上学待过的泰国，和 Lazada 几乎同时起步，在基本毫无电商基础设施的泰国，建起了一家年营收 6400 万美元的美妆电商平台，并开始走向线下开店。

本期播客中，黄清桂分享了他作为中国人在海外如何创业、管人、学泰语的经历，也分享了他作为最早一批出海东南亚的互联网创业者，在异国他乡踩过的坑，如果你正在关注东南亚创业机会，不妨进来听一听。

内容摘要：

02：15 2012年国内电商方兴未艾，热闹非凡的时候，为什么选择去泰国做电商？

10：32 我经历了中关村创业最热闹的时候，咖啡厅都不够用

24：14 缺电商基础设施，缺钱，我如何找到第一个百万投资

28：40 化妆品平台最难解决的问题之一，如何保证正品？

29：00 东南亚电商大战中，一家垂类电商平台如何存活、长大的？

48：00 在电商渠道占比只有 10-20%的泰国，如何做线下渠道？

59：17 在根本没人想卷的东南亚，如何帮助员工提效？

72：43 品牌如何做全球化策略？

登场人物：

黄清桂：Konvy 创始人，正在学泰语

陈晶，晚点 LatePost 作者，正在看出海（微信：tiema233）

剪辑：甜食

封面图：Konvy 在泰国线下开的店