B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein
Update: 2025-09-05
Description
Warum sagen Entscheider „spannend", werden aber nicht konkret? Ghosten den Vertriebler?
Meist passt die psychologische Distanz nicht zur Botschaft. In dieser Folge lernst du die Construal Level Theory kennen – und wie du sie im Hybrid Selling für mehr Abschlüsse nutzt.
Du erfährst, wie du …
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mit Nähe (konkret, nächste Schritte) vs. Distanz (Vision, Nutzenversprechen) spielst,
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Botschaften je nach Phase im Funnel anders rahmst – vom Erstkontakt bis zum Closing,
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Remote- und Vor-Ort-Termine gezielt kombinierst, damit Entscheider ins Handeln kommen.
Pragmatisch, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar. Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen. Mehr Umsatz, weniger Leerlauf.
Mehr unter www.koberaktiviert.de
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