Ti immagino mentre discuti con l’ennesima cliente che prova a chiederti lo sconto.
Se lì, al termine di una dura giornata di lavoro e con ancora la tua cena sul fuoco cerchi di fare contenta quella futura sposa che voleva avere più informazioni riguardo ai tuoi pacchetti sposa… chiamandola alle 7 di sera.
La ascolti, le dedichi il tuo tempo, cerchi in tutti i modi di capire i suoi sogni e di decodificare le sue esigenze ancora poco chiare riguardo al trucco che vorrebbe… e dopo svariate decine di minuti passati a parlare dell’abito e della location… le fai la tua proposta.

Ti sembra realmente vantaggiosa, sei persino rimasta un pò più bassa con il prezzo proprio per non rischiare di perdere la vendita e, senza dirle nulla, hai persino riservato un omaggio speciale incluso nel pacchetto, solo perché ti è sembrata davvero una brava persona… meritevole e che ha capito quanto tu sia professionale.

E dopo averle comunicato il prezzo… 

Ti risponde che ci deve riflettere.

E allora tu che non capisci e ti domandi cosa puoi aver sbagliato, le chiedi: 
“Ok, ma dimmi, come ti sembra la mia proposta?”

E lei ti dice qualcosa che davvero non ti aspettavi… non questa volta, dal momento che ti eri premurata di farle davvero un pacchetto su misura per lei!

“Beh guarda, devo essere sincera, sto valutando anche altri preventivi più bassi del tuo”
Si chiude il palcoscenico e senti il tuo cuore infrangersi in mille pezzi e le tue palle girare a mille!
Hai perso un’ora del tuo tempo, alle 7 di sera, dopo una giornata devastante… solo per sentirti dire che costi troppo???

Non può essere vero!

Pensi di essere una calamita per tutte le perditempo, e che sei davvero stufa di non riuscire a vendere come altri truccatori anche meno qualificati di te, sanno fare.

Ti sei rivista in questa narrazione?

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