Quel impact a la description Amazon dans la vente d’un roman? Il faut savoir qu’un livre qui se vend sur Amazon est le résultat de deux facteurs : le trafic et la conversion. Le trafic représente le nombre de personnes qui vont venir sur la page de votre roman. La conversion représente le pourcentage de ces personnes qui vont cliquer sur « Acheter ».

Une bonne description Amazon de votre livre ne changera rien à votre trafic. Nous sommes d’accord là-dessus. Si vous voulez augmenter le trafic de votre page, vous devez avant tout travailler sur les catégories et les mots-clés de votre roman.

(Lisez l’article : « Catégories et mot-clés Amazon : comment les choisir »)

En revanche, votre description Amazon tiendra un rôle essentiel dans le taux de conversion de votre livre. Elle peut même, dans certains cas extrêmes, le multiplier par deux, dix ou vingt.

Ces premiers paragraphes, c’était pour vous faire comprendre pourquoi vous avez tout intérêt à continuer la lecture de cet article

Maintenant, voilà comment rédiger une description Amazon qui fait vendre en trois grandes étapes.

<figure id="attachment_2549" aria-describedby="caption-attachment-2549" style="width: 640px" class="wp-caption aligncenter"><figcaption id="caption-attachment-2549" class="wp-caption-text">Image par Gerd Altmann de Pixabay</figcaption></figure>

1 — Le gros titre : hameçonnez votre lecteur

Amazon ne va afficher que les trois ou quatre premières lignes de votre description. Pour lire le reste, le lecteur devra cliquer sur le bouton « En savoir plus ». Autant dire que ces premières lignes doivent être le plus engageantes possible si vous ne voulez pas qu’il aille voir ailleurs.

La citation

Afficher une citation décrivant votre livre en toute première ligne est une technique très efficace, et vous la verrez utilisée par de très nombreux auteurs de best-seller. Que la citation en question vienne d’un commentaire Amazon, d’un chroniqueur ou d’un email de fan, ajoutez-la à votre description. Le bouche-à-oreille est un formidable outil de conversion.

Les enquêtes de Karrenberg — Tome 1 : Bestseller Kindle Top 3 en Allemagne

« Le sacrifice de la dame » de Tim Svart

Le slogan

Si vous n’avez pas de citation, critique ou commentaire à afficher (enfin, pas encore), votre première phrase doit être un appel à l’excitation et/ou à la curiosité. Le truc est d’y intégrer des mot-clés que les lecteurs en chasse de nouveauté vont tout de suite reconnaître. Des mots qui définiront le genre, le thème, le nom de la série ou un prix éventuel.

Votre but est avant tout d’interpeller le lecteur de votre genre, de lui donner quelque chose à se mettre sous la dent comme un slogan évocateur ou une punchline qui attirera son attention.

« Une comédie sentimentale à mourir de rire ! »

« Je vais buter mon boss » de A.D. Martel

*** PRIX DE LITTÉRATURE 2020 —Lions Club International (Ouest) ***

« Demain le jour se lèvera » de Georgina Tuna Sorin

La biographie

Si vous écrivez un livre pratique, un gros titre pourra s’orienter vers le profil de l’auteur en répondant aux questions suivantes : êtes-vous un expert dans votre domaine ? Avez-vous déjà publié d’autres livres ? Avez-vous une vision des choses unique ? Votre biographie d’auteur sera un atout considérable qui déterminera si les lecteurs vous feront confiance ou non.

(Lisez l’article : « Comment écrire une biographie d’auteur qui déchire »)

Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion.

« Influence et manipulation » de Robert Cialdini

La proposition

Dans votre description Amazon, vous devez esquisser rapidement ce que nous trouverons dans votre livre. Une phrase courte qui résumera le concept de l’histoire tout en laissant planer le mystère sur ce qu’il va se passer.

« Si j’avais commis le pire, m’aimerais-tu malgré tout ? »

« La fille de Brooklyn » de Guillaume Musso

« Je crois que quelqu’un est en train d’agir comme s’il se prenait pour Dieu… »

« La vallée » de Bernard Minier

Le meilleur moyen de trouver l’inspiration est de chercher les gros titres utilisés par les meilleurs vendeurs dans votre genre.

Astuce pour optimiser votre gros titre

Attirez l’attention, c’est jouer avec les sens autant que l’intellect. Utiliser une mise en page différente pour votre gros titre peut aider à attirer l’œil de l’internaute. Une police en gras et un retour à la ligne seront beaucoup plus séduisants pour l’œil hagard qu’un pavé jeté dans une mare.

Pour personnaliser votre mise en page, voici quelques commandes qui fonctionnent sur une description Amazon.

2 — La description Amazon : de quoi ça parle

La fiction

Les mots-clés sont les miettes de pain que vous laissez derrière vous pour que les lecteurs vous trouvent. Ces mots jouent un rôle primordial dans la description de votre roman.

(Lisez l’article : « Trouver les bons mot-clés »)

Vous devez repérer les mots-clés relatifs à votre genre de façon à en parsemer votre description de façon à ce que, même si le lecteur n’a jamais entendu parler de votre roman auparavant, il puisse déterminer si cela correspond à ce qu’il recherche. Il doit savoir immédiatement dans quoi il s’embarque en achetant votre livre.

Expliquez de quoi votre roman parle… mais ne révélez pas toute l’intrigue non plus. Beaucoup d’auteurs passent tellement de temps à peaufiner les détails de leur intrigue qu’ils ont peur d’oublier de mentionner une information importante… et finissent par trop en dire.

Si vous avez un doute, limitez-vous à ces trois éléments :

– quelques mots sur votre (vos) protagoniste(s),

– le conflit principal,

– quel est l’enjeu,

Voici un exemple qui met en valeur ces trois éléments :

« Décembre 2018. Anna, Nico et Mathis, trois jeunes pleins de vie, préparent ensemble les fêtes du Nouvel An. Inséparables, ils partagent leur quotidien entre les amis, les amours, et les études. <span style="colo