Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma  negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir?

A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar com segurança, sem medo algum de manter o valor e nem de mostrar o valor agregado do que vendem. 

A verdade é que o preparo para a negociação começa muito antes da discussão de preços. Momentos como a apresentação de proposta, a qualificação e o levantamento de necessidades, fazem parte do preparo, mas não são momentos de negociação.

Portanto, saber o momento certo de negociar é fundamental, e, para isso, é preciso conhecer e entender bem o cliente para enfrentar todas as objeções de preço com segurança e bons argumentos. Esses detalhes são essenciais para GANHAR UMA NEGOCIAÇÃO e VENCER OS CONCORRENTES.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Como Ganhar uma Negociação com Preço Mais Alto.

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Até o próximo episódio! 😁