As vendas de software que envolvem sistemas integrados são um desafio à parte para os vendedores. O processo comercial é lento e a decisão do cliente deve ser acompanhada com foco em confiança e espírito de parceria.

As necessidades e as demandas mudam conforme o segmento, e questões como orçamento, provas de conceito, tempo de implementação e licenciamento são fundamentais durante a fase de negociação e fechamento.   

Quais são as habilidades mais decisivas nesse tipo de venda? Como adaptar o processo comercial de forma que o cliente se sinta seguro no processo de compra de um software ERP? Como alinhar as metas aos longos ciclos de venda?         

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Kurlam Tomé, Executivo de Soluções e Negócios na TOTVS, (@kurlamtome ou  LinkedIn) sobre COMO SE TRANSFORMAR NO TOP 1 DE VENDAS DE SOFTWARE ERP.

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Até o próximo episódio! 😁