Virgílio Gibbon, CEO da Afya, liderou uma das histórias mais impressionantes de consolidação do mercado brasileiro. Em menos de uma década, a empresa saiu de R$100 milhões em faturamento com apenas 3 campi para se tornar líder em educação médica e healthtech, com mais de R$4 bilhões em receita, listagem na Nasdaq e um ecossistema que atende centenas de milhares de médicos e estudantes.

Neste episódio, exploramos como a Afya conseguiu esse salto — de uma tese desenhada pelo fundo Bozano Investimentos (liderado por Paulo Guedes) até se tornar referência global em educação e tecnologia para médicos.

Este podcast é oferecido por:

* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens. Usada por mais de 2.000 empresas.

* Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. É a telefonia 2.0.

* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.

O que discutimos:

* A visão inicial: por que educação médica era o espaço ideal para consolidar.

* Os 3 P’s da virada (produto, processos e pessoas) que estruturaram a companhia nos primeiros 18 meses.

* O playbook de M&A com mais de 30 aquisições em poucos anos.

* A arbitragem de capital que viabilizou o IPO na Nasdaq.

* Como a Afya evoluiu de uma empresa de educação para uma plataforma healthtech, oferecendo prontuário digital, prescrição eletrônica, marketplace de medicamentos e ferramentas de suporte clínico.

* O papel do médico no futuro e como a empresa quer ser a “Microsoft do médico”.

* As lições de liderança, disciplina e velocidade em momentos críticos como o IPO e a pandemia.

Insights Relevantes:

* Consolidação exige estrutura: currículo padronizado, ERP único e centro de serviços compartilhados foram decisivos para escalar.

* Disciplina na expansão: foco extremo no que não fazer foi tão importante quanto decidir onde investir.

* Arbitragem de custo de capital: listar fora do Brasil deu acesso a múltiplos maiores e financiou aquisições locais.

* Persona única: toda a estratégia gira em torno do médico — do vestibular à prática clínica.

* Educação como ponto de entrada, tecnologia como futuro: o valor de longo prazo está em servir o médico durante toda a carreira.

Timestamps

* (00:00 ) Abertura: impacto social e primeira crise da Afya

* (02:15 ) Trajetória de Virgílio e convite do Bozano Investimentos

* (05:00 ) Os 3 P’s: produto, processos e pessoas

* (12:00 ) Crescimento 7x em 3 anos e preparo para o IPO

* (17:00 ) Bastidores da abertura de capital na Nasdaq

* (24:00 ) A pandemia como teste de resiliência e inovação

* (30:00 ) A virada para healthtech: prontuário digital, prescrição e marketplaces

* (38:00 ) Educação continuada e o futuro do médico

* (47:00 ) Expansão de vagas de medicina e regulação no Brasil

* (53:00 ) Reputação como diferencial estratégico

* (57:00 ) Rotina pessoal: pesca submarina, maratona e saúde

* (01:04:00 ) Competitividade, impacto social e legado

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com