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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um den Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. In dieser Episode wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors in Unternehmen diskutiert. Es wird aufgezeigt, dass viele Unternehmen keine strukturierten Ausbildungsprogramme haben und stattdessen auf Learning on the Job setzen, was sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Die Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung werden thematisiert, ebenso wie die Notwendigkeit, Key-Account-Fähigkeiten zu fördern. Abschließend wird die Wichtigkeit interner Ausbildung und die Suche nach Best Practices hervorgehoben.

00:00 Der Trusted Advisor Gap in der IT-Branche
03:00 Die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen
06:06 Herausforderungen und Chancen im Wettbewerb
08:57 Die Rolle von KI und neuen Geschäftsmodellen
11:51 Zukunftsausblick: Der wachsende Bedarf an Trusted Advisors
17:31 Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors
21:33 Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung
25:11 Learning on the Job: Vor- und Nachteile
27:23 Die Notwendigkeit einer strukturierten Ausbildung
30:13 Die Zukunft des Vertriebs: Key-Account-Fähigkeiten
33:51 Erfahrungen mit interner Ausbildung und Literaturtipps

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