Die Kunst der Bedarfsanalyse
Description
Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.
🔥 Das erwartet Dich:
✅ Warum Geld verleihen oft keine gute Idee ist – außer in bestimmten Fällen
✅ Die Hop-oder-Top-Technik, um ausufernde Verkaufsgespräche auf den Punkt zu bringen
✅ Wie Du verhinderst, dass Angebote im Nirvana verschwinden
✅ Warum Angst vor Ablehnung und Hoffnung oft größere Verkaufsblockaden sind als der Kunde selbst
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