本期介绍:

哈喽，朋友们！

前 2 期我们从超级个体的视角，聊了如何善用各个海外社媒（Twitter / Linkedin / Substack）进行增长，并进行商业化；这一期我们切换到品牌视角，如果要开启一个全球（时尚）品牌，应该如何做增长？

好友 Mandy 的复合经验和视角非常适合回答这个问题：

她既具有成熟大公司的平台视角，又有海外公司的本地视角，以及现在的全球独立品牌视角；她既作为一名产品经理打造增长工具，现在也是一名业务负责人做端到端的增长

1 个小时的聊天里 Mandy 输出以下洞察，Enjoy：

• 用户增长的横向与纵向视角
• 有机增长与付费增长的最佳实践
• 不同阶段公司做增长的侧重点
• 最近5年用户增长的趋势变化：有机化、去中心化
• 中国品牌出海应该去放大的优势
• ……

本期播客音频已经上传 小宇宙、Apple、Youtube、Spotify，欢迎收听，这期对你也有所启发。

特别提示： 因为Mandy仍在职，我们隐去了她目前服务的公司名，感兴趣的朋友欢迎在小宇宙留言交流。

如果你使用 Apple Podcast, 也欢迎给我们打个五星好评哦

本期嘉宾&主持

• 关于嘉宾Mandy

有多年经验的C端产品经理和增长业务负责人。Mandy研究生毕业后加入了阿里巴巴，2017-18 年在字节跳动经历了抖音火山产品的早期爆发性增长后，去到新加坡；在Shopee亲身参与了互联网从Globalization到Localization的变化。在多家平台型公司中积累经验后，Mandy选择加入一家独角兽时尚品牌公司，负责其海外扩张的增长业务。Mandy经历了全球化的不同阶段，也以产品经理、业务负责人等多个角色参与了不同商业模式下的全球化。在今天的播客中，Mandy将分享她的经历思考和实践经验。

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• 本期主持为Web3Brand的两位主理人

Star：推特 @starzqeth；即刻 starzq.eth

Ruby：推特 @rubywxt1；即刻 rubywang.eth

时间戳

• 00:13 本期开场介绍与Mandy的国际化职业经历旅程
• 04:23 Mandy所在的时尚独角兽品牌介绍；增长团队的设置与分工介绍
• 09:27 横向与纵向看待用户增长的分类视角；不同阶段公司的侧重点
• 13:18 Mandy所在品牌去年 vs 今年增长策略变化与具体举例
• 15:30 从在字节那会到现在5年用户增长的趋势变化和有框架地「大力出奇迹」
• 18:21 大家开始对有机增长和非大平台的流量越来越在乎了
• 20:00 谈这家独角兽品牌最初的流量获取模式——产品为王、专注垂直、社交传播
• 24:31 比较健康的流量结构：付费 vs 免费，平台 vs 品牌
• 26:14 为什么选择从平台型公司跳去品牌公司？这个品牌最吸引她的点是……
• 31:07 中国品牌出海比较有意思的案例和90后创业者的优势
• 35:31 现在新品牌要起来的增长流量洼地；流量分散后怎么获取用户的探讨
• 39:21 一些观察：社交平台在分化，大网红被小influencer分流……
• 42:16 「Day1Global」的品牌应该从哪里切入去创业
• 45:07 中国品牌应该放大的优势：产研、供应链，但效率在「本地化」前有时也是双刃剑
• 47:05 讨论：Mandy如果自己做个小生意/小品牌会怎么规划？
• 50:00 从目前所在公司业务对AI的应用案例聊AI解决行业问题的空间
• 54:01 收尾&展望：互联网又有点新东西了，未来什么样的品牌比较有机会🤔

Reference｜节目里我们提到的

• 字节 （Tiktok、抖音）｜Shopee｜阿里｜Shein｜Temu｜IG｜字节早年的IES互动娱乐事业=抖音、火山、内涵段子等业务
• Organic growth有机增长
• CPM、CPC、CVR：在这期节目中指广告投放的千次曝光成本、点击成本和下单转化率
• Y2K：Y2K美学风格是指 20 世纪 90 年代末和 21 世纪初兴起的一种怀旧和未来主义设计趋势
• 纳瓦尔：硅谷企业家、投资人

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