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Hello，欢迎来到亏钱指南第19期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是夏冰，他工商管理专业出身，爱好画画，自学设计

第一份设计工作不太顺利，试用期就被老板劝退

为了提升自己的设计水平，他很拼，很卷，一个case能给3-5套方案，甚至出差都会随身带着显示器，方便在酒店加班；

第一年的磨合很痛苦，进步也很快，在一次招标中，他的作品分第一，广受好评，但是因为报价太低，反而落选。

他报了10万客户不敢要，转头选了一个25万的方案，这件事对夏冰冲击很大。

慢慢的，夏冰的设计越做越好，成为了蔡崇信老板、马云老师的基金会指定设计伙伴。

他也花很多时间在礼品设计上，去年他做了一批礼盒，龙行大运，非常成功，杭州西湖苏州广电的年货节都找他们采购不少；

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未来他的梦想是最后做一家动画公司，他们办公室的小猫咪就叫皮克斯。

可以说，不懂产品的动画人不是好设计师

我们一起来听听夏冰的故事。

【嘉宾介绍】

夏冰-设计师 / 动画人

冰和设计®主理人

帧空创意®投资人

服务客户：上汽奥迪，蔡崇信公益基金会，腾讯QQ，马云公益基金会、SlowMist、Azuki、潘多拉珠宝、九阳、百达屋等等

公众号/视频号：冰和设计

官方网站：https://ice.design

微信：icedesign2018

【时间戳】

04:42 ，夏冰做了个礼盒，卖的很不错，是怎么一回事

15:47 ，花1万元参展，卖出200万销售额

19:00 ，为什么B端企业客户不缺的情况下，还想要发展C端生意

25:25 ，礼品赛道，能很好地链接Web2与Web3，两头都能介入

29:31 ，夏冰很拼，出差都带着显示器工作

31:14 ，并非一来就做设计，早些年的经历分享，曾经去菲律宾支教。回国后来了一个高中培训机构，挣钱但是枯燥

39:31 ，结束教育行业后，趁着互联网腾飞，找了个自己喜欢的事情，开始转行成设计师

44:15 ，为了锻炼自己，一个案子，夏冰能给3-5个方案。得益于大学读的商科，设计时能很好地完成商业化

49:01 ，一件触动很大的事，手活特别好，但报价低了，弄丢了一个客户（报价10万，客户最后选的25万）

51:42 ，成功接单蔡崇信基金会、马云基金会，成为长期合作的设计团队；

1:01:21 ，现在时间主要用在哪，产品/礼品、设计、动画；

1:04:59 ，设计师如何培养自己商业思维，有什么方法吗

- 热爱，多看商业书籍

- 刻意练习，保持手活

- 保持目标感，方可保持长期竞争力

【主播介绍】

家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅

BGM：Don't Cry   Guns N' Roses

【联系方式】

微信：9908134

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