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Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。

他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。

他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。

痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的「识人之术」，能够精准找出，长期稳定的员工。

刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊「低成本创业」的经验，一来听听他的故事

【嘉宾介绍】

刘凡，低成本主义创业者

【时间戳】

03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业

08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖

11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频

17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快

20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识

23：00，给员工高待遇，仍然留不住人

29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式（值钱）

33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先（值钱第二次）

40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的

43：50，选择城市的指标（值钱第三次）

46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的

49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野

52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉

54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶

57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫

01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制

01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会

01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利

01：13：56，现在是工厂的好机会吗

01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆

01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论

【主播介绍】

家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；

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BGM：Goodbye to Romance (Remastered)

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