🎙️ PÓDCAST DIRECCIÓN COMERCIAL — EPISODIO 7

🧾 Título: ¿Y si tu problema no es el cliente… sino tu equipo?

🎧 INTRODUCCIÓN

Hola, hola… Bienvenido a Dirección Comercial, el pódcast donde hablamos de ventas sin paños calientes.

Soy Manel Machado, Director Comercial Externo, y hoy quiero que te sientes bien fuerte, porque el tema de hoy puede escocer un poco:

👉 ¿Y si todo ese discurso de “es que el mercado está complicado” fuera, en realidad, una excusa?

¿Y si el verdadero problema no es tu cliente, ni tu producto, ni la competencia… sino tu equipo comercial?

Si te molesta esta pregunta, mejor quédate. Porque hoy vamos a poner un espejo delante.

😮 BLOQUE 1 – LA CULPA SIEMPRE ES DEL MERCADO (¿O NO?)

Te suena, ¿verdad?

• “Es que los leads no son de calidad…”

• “Es que ahora la gente no tiene presupuesto…”

• “Es que la competencia hace dumping de precios…”

Mira, todas esas excusas pueden ser ciertas en un 10% de los casos. Pero en el 90% restante, el problema está en casa.

Y si no lo ves, estás condenado a repetir el mismo trimestre de mierda una y otra vez.

👀 BLOQUE 2 – LAS 3 VERDADES INCÓMODAS SOBRE TU EQUIPO

Vamos con tres verdades que nadie quiere escuchar:

1. Tu equipo no sabe vender como cree.
Muchos comerciales llevan años repitiendo la misma rutina mediocre y piensan que eso es experiencia.
Spoiler: eso es inercia, no experiencia.

2. Tu equipo no quiere cambiar.
Porque cambiar implica reconocer que llevamos tiempo haciéndolo regular. Y eso duele al ego.

3. Tu equipo no siente presión positiva.
La presión bien entendida no es amenazar, es recordar que estamos aquí para cumplir objetivos. Si no existe esa tensión sana, el confort se convierte en norma.

🔍 BLOQUE 3 – ¿CÓMO SABER SI TU PROBLEMA ESTÁ EN TU EQUIPO?

Apunta estas señales:

✅ Si los cierres dependen siempre de dos o tres vendedores estrella.
✅ Si nadie hace prospección nueva y todos viven de su cartera vieja.
✅ Si cada reunión de ventas es una excusa colectiva.
✅ Si tus ratios de conversión bajan pero “nadie sabe por qué”.
✅ Si escuchas más quejas que ideas.

Si te suenan dos o más de estas señales… el problema no está fuera.

⚒️ BLOQUE 4 – ¿QUÉ HACER PARA REACCIONAR?

Esto es lo que un director comercial de verdad hace:

1. Reentrenar a todo el mundo.
Desde el más nuevo hasta el veterano. Porque todos podemos desaprender mierda y reaprender ventas.

2. Subir el listón de exigencia.
El mercado está duro. Pues tú tienes que ser más duro con los estándares, no con las personas.

3. Revisar pipeline semanalmente.
Si no sabes qué oportunidades tiene cada comercial, no lideras, sobrevuelas.

4. Inyectar presión saludable.
Es recordarle al equipo que aquí no estamos para calentar silla, sino para producir resultados.

5. Tomar decisiones.
Si tienes un perfil que no quiere, no sabe y no cambia… tienes un lastre.

💥 BLOQUE 5 – UN MENSAJE DIRECTO PARA LÍDERES

Aquí va la frase más incómoda del episodio:

“Si tu equipo comercial es flojo y no quieres verlo, el problema no es tu equipo. El problema eres tú.”

Ser director comercial no es dar palmadas ni mandar reportes. Es crear cultura de rendimiento.
Y eso empieza aceptando la responsabilidad.

🎤 CIERRE DEL EPISODIO

Así que la próxima vez que digas:
“Es que el mercado está difícil…”
Pregúntate primero:
“¿Y si el problema está aquí dentro?”

Porque cuando tu equipo está entrenado, motivado y con un listón alto, ningún mercado se te queda grande.

Si te ha dolido este episodio, enhorabuena. Es que era para ti.

📣 CTA FINAL

Si este episodio te ha removido un poco, compártelo con otros líderes comerciales que necesiten esta dosis de verdad.

Y si quieres más estrategias reales —no teóricas— para hacer que tu equipo venda más, suscríbete.

Soy Manel Machado, y esto ha sido Dirección Comercial.

🎙️ Nos escuchamos en el próximo.

Recuerda: no excuses, just sales.