Cette semaine dans les Nouveaux Chercheurs d’Or, Ludo et Sam discutent de Influence et Manipulation de Robert Cialdini.

Dans ce livre, Robert Cialdini nous livre tous les secrets de la psychologie de la persuasion.

• Quels sont les facteurs qui poussent un individu à accepter une proposition ?
  
  


• Comment se fait-il qu'une requête formulée d'une certaine façon soit rejetée et qu'une autre soit acceptée ?
  
  

Robert Cialdini a passé trois ans en immersion dans le monde des professionnels de la persuasion: les vendeurs, les publicitaires, mais aussi les escrocs.

Il existe de milliers de tactiques pour nous faire dire oui, mais toutes peuvent être classées dans six catégories.

Chacune de ces catégories correspond à un principe fondamental de psychologie auquel est soumis le comportement humain.

Dans cet épisode, nous passons en revue chacun de ces principes :

• La réciprocité
  
  


• L'engagement et la cohérence
  
  


• La preuve sociale
  
  


• La sympathie
  
  


• L'autorité
  
  


• La rareté
  
  

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Bonne écoute ! N'oubliez pas de suivre Sam et Ludo sur Instagram pour découvrir le livre du prochain épisode.

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