Ep 79 : Dorian Ciavarella - Zeliq, +450 millions de contacts et une mission : rendre la prospection simple
Description
Dans cet épisode, on plonge dans l’histoire incroyable de Dorian Ciavarella, un entrepreneur serial, discret mais redoutablement efficace.
Originaire de Forbach, dans l’Est de la France, Dorian se lance à 20 ans en créant sa première boîte... pendant un stage. Une ceinture de pantalon capable de résister à 2 200 kg. Pas banal. Mais ce n’est qu’un début.
À 25 ans, il fonde Hivency, la première plateforme au monde à connecter les marques et les instagrammeurs. En 5 ans : 130 salariés, 6,5 M€ levés, une revente à un fonds américain pour plusieurs dizaines de millions. Ironie du sort ? Il n’est même pas fan des réseaux sociaux.
À 31 ans, le jour de la vente, il se retrouve face à la question qui change une vie : "Et maintenant ?". Plus besoin de travailler. Et pourtant, il décide de remonter sur le ring.
Il crée Zeliq, une solution de prospection B2B pensée pour les commerciaux. Une plateforme tout-en-un qui combine :
De la data ultra enrichie (450 millions de contacts pro avec emails, téléphones, etc.)
Une orchestration multicanale de la prospection
🚀 En deux ans : 15 M€ levés, 40 personnes, et une croissance fulgurante.
Dans cet échange, Dorian raconte :
Comment il a lancé (puis quitté) Hivency
Ce moment suspendu après la revente
La genèse de Zeliq et son ambition pour les années à venir
Ce que c’est de "réussir" jeune – et ce que ça change (ou pas)
☕ Un épisode à écouter absolument si vous vous intéressez à la vente, à la tech… ou aux trajectoires hors normes.
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