Ep. 44 - Negociação com Neurociência com Arnisa Aliqkaj
Description
Neste episódio recebi Arnisa Aliqkaj
Arnisa Aliqkaj é uma psicóloga organizacional com mestrados em Psicologia Organizacional e Social, bem como em Neuroleadership. Dedicou a sua carreira a desvendar como os princípios da neurociência podem conduzir a uma liderança, comunicação e negociação mais eficazes e empáticas.
É a fundadora da Myelin OPS, uma empresa que aplica conhecimentos baseados no cérebro para melhorar a dinâmica do local de trabalho e promover ambientes mais saudáveis e colaborativos.
Na sua função, tem treinado com sucesso líderes e organizações para aproveitar a neurociência para otimizar a colaboração da equipa, a tomada de decisões e a produtividade.
Tópicos abordados ao longo do episódio:
02:47 Neurociência e Tomada de Decisão
08:46 Construir Confiança
12:04 O papel da Oxitocina e Dopamina
17:49 Empatia e Neurónios Espelho
20:09 Lidar com Objeções
24:54 Erros comuns nas objeções
30:21 Preparação e Estratégia na Negociação
34:08 Aversão à perda
39:54 Dopamina na Negociação
45:12 A influência das emoções e memória, na Decisão
51:42 Myelin OPS
54:38 Identificar a Honestidade nas negociações
Foi abordada a técnica para lidar com objeções: Feel, Felt Found. Se quiser aprofundar, peço que clique aqui
Papel e caneta na mão, para um plano de ação!
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