Episodio 121. El vendedor ya no es quien trae los prospectos.
Description
Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.
En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.
Hoy te lo digo:
Si no tienes un sistema de generación de leads constante y predecible, sigues jugando a la suerte .
Y si depende de la energía y la motivación diaria de tus vendedores para llenar el embudo, estás fuera de control .
Este episodio no es para que te sientas cómodo , es para que te des cuenta de que el modelo de ventas industriales ya cambió .
Y si tu empresa no lo entiende, se queda atrás .
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