[È TUTTA COLPA DEI CONCORRENTI?]

Gli sposi non sanno distinguere la concorrenza, non sono in grado di analizzare in maniera "tecnica" e professionale le differenze tra quello che offri tu e quello che offrono gli altri.   Per questo devi essere in grado di sapergli spiegare in maniera semplice e chiara quali vantaggi offri e quali rischi corrono NON SCEGLIENDOTI. 

Anche questa è una strategia di MARKETING, da applicare prima dell'appuntamento, quindi in fase di comunicazione, e soprattutto durante l'appuntamento.  Non è necessario dire agli sposi i nomi dei competitor o dei colleghi, è sufficiente fare una chiara descrizione dei loro servizi e fargli capire perché andare da loro potrebbe essere un GRAVE ERRORE, preparando MATERIALE DI MARKETING E RISPOSTE CONCRETE, magari corredate da belle testimonianze, che possano portarti sempre in vantaggio.  Dire agli sposi perché devono scegliere te e non qualcun altro NON È PECCATO, se non lo fai tu, lo farà il tuo competitor e tu resterai con l'amaro in bocca a lamentarti della concorrenza sleale!