Erfolgreicher Abschluss beginnt lange vor dem Kennenlerngespräch: Verkaufsprozess in 3 Phasen
Update: 2023-10-27
Description
Im 1:1 Verkauf konzentriert man sich ja normalerweise auf das Gespräch selbst. Dabei entscheidet sich der Verkaufserfolg in den allermeisten Fällen lange vor dem Kennenlerngespräch.
Deswegen besteht mein "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch-Prozess" aus 3 Phasen:
Vor dem Gespräch
Das Gespräch selbst
Nach dem Gespräch.
Die entscheidende Phase ist dabei die erste: Sie dient der Vorqualifizierung, dort wird bereits die Beziehung zwischen dir als Anbieter* und dem Interessenten etabliert.
Ist das nicht spannend, dass die meisten Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister* ausgerechnet diese Phase komplett vernachlässigen?
In dieser Podcastfolge bespreche ist ausführlich diese 3 Phasen und warum die eigentliche Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss lange vor dem Kennenlerngespräch gelegt wird.
.
Warteliste für den Online-Kurs: "NIE MEHR GESTRESST IM 1:1 VERKAUF": https://natalieschnack.de/nie-mehr
Deswegen besteht mein "Radikal entspanntes Kennenlerngespräch-Prozess" aus 3 Phasen:
Vor dem Gespräch
Das Gespräch selbst
Nach dem Gespräch.
Die entscheidende Phase ist dabei die erste: Sie dient der Vorqualifizierung, dort wird bereits die Beziehung zwischen dir als Anbieter* und dem Interessenten etabliert.
Ist das nicht spannend, dass die meisten Coaches, Berater, Trainer, Therapeuten und Dienstleister* ausgerechnet diese Phase komplett vernachlässigen?
In dieser Podcastfolge bespreche ist ausführlich diese 3 Phasen und warum die eigentliche Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss lange vor dem Kennenlerngespräch gelegt wird.
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