Hvordan bygge en salgskultur? Med Awais Aziz, co-founder av Pistachio
Description
Hvordan bygger du en salgsorganisasjon som faktisk leverer?
Awais Azis var med å skalere Pistachio til over 500 (store) kunder på få år. I denne episoden deler han hvordan de bygget salget stein for stein – fra founder-led sales til en strukturert salgsmodell med SDRs, AEs og onboardingsprogrammer.
Vi snakker om:
– Hvordan du selger før du bygger
– Hvordan bygge tillit hos kunder og hvorfor den ofte er ferskvare
– Hva som gjør Norge og Finland til perfekte for telefonsalg
– Røde flagg i salg og hvorfor "nettverket mitt er sterkt" = nope
– Hvordan du intervjuer og onboarder selgere som faktisk leverer
– Hvordan de bygget opp en skalerbar salgsmodell
I tillegg:
– Håkon styrer intervjuet alene for første gang på lenge
– Michael har selvsagt meninger om det
– En liten dose Vouch- og Silfer-nerding
– Og løpeoppdateringer hvor det ser best ut for Michael
📦 PS: Awais har takket for seg i Pistachio og har ingen rolle i selskapet nå. Hva kommer nå? Noe med skjegg og Sørøst-Asia, mest sannsynlig.
Som vanlig hører vi også fra Michael og Håkon om hvordan det står til i gründerlivet, der de jobber med å stable henholdsvis Silfer og Vouch på beina.
Støttehjulet er både en podcast og et investorkollektiv. Gjennom Støttehjulet investerer vi også egne midler i andre start-ups, så hvis du vil snakke med oss så kan du joine Discorden vår eller sjekke oss ut på vår nettside.
Sjekk også ut mer om Pistachio, Vouch og Silfer.
United States
