Métiers de l'ombre #1 - Comment les commerciaux soutiennent les magasins au quotidien - Michael Mario, Directeur régional chez RIANS
Description
💬 « On n’est pas juste de la main-d’œuvre, on est des partenaires de terrain. »
💥 Découvrir la fiction documentaire complète ici.
🎙️ Bienvenue dans notre série sur les métiers de l’ombre. L'objectif est de donner la parole à celles et ceux qui œuvrent dans l’ombre des rayons, mais dont le rôle est essentiel au bon fonctionnement des magasins.
Dans ce premier épisode, nous recevons Michael Mario, directeur régional chez Rians. Après plusieurs années passées chez Procter & Gamble, il partage sa vision du métier de commercial, de ses évolutions, et des relations parfois fragiles entre fournisseurs et distributeurs.
Au sommaire de cet épisode 📋 :
- Les grandes évolutions du métier de commercial en grande distribution.
- Les relations entre magasins et fournisseurs.
- Le management d’équipes commerciales à l’heure du manque de temps et de personnel.
- L’importance de la formation et de la montée en compétence des chefs de rayon.
- Le poids de la guerre des prix et ses effets collatéraux sur le terrain.
- Et une conviction forte : le commerce de demain restera avant tout une affaire d’humains.
📣 Merci à Michael pour ce témoignage et cette immersion dans le quotidien d’un métier trop souvent méconnu.
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