Por qué tu atribución está rota y cómo medir mejor las conversiones - con Pablo Moratinos
Update: 2025-07-30
Description
¿Tus datos de conversión no cuadran? ¿Meta te dice una cosa, Google Analytics otra y tu CRM otra distinta? En este episodio, Pablo Moratinos, responsable de data, analítica y experimentación en Product Hackers, aterriza un tema tan complejo como crucial: la atribución.
📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth
Con ejemplos tan claros como el mítico “Gol del Siglo” de Maradona, Pablo nos guía por modelos clásicos, heurísticos y algorítmicos, explica por qué la atribución “last click” está rota, y comparte enfoques avanzados como Markov, Shapely o incluso herramientas como Meridian de Google. Una sesión práctica para que marketers, growths y product managers dejen de perderse en dashboards y empiecen a tomar decisiones con confianza.
💡 En este episodio aprenderás:
🔸Por qué la atribución clásica ya no basta en 2025
🔸Qué modelos y frameworks aplicar según tu negocio
🔸Herramientas y recursos para medir mejor (de GA4 a Markov)
🔸Cómo alinear marketing, producto y data en la misma dirección
🔸El rol de la incrementalidad en la inversión publicitaria
🌍 Más info sobre el episodio en https://producthackers.com/es/podcast/atribucion-pablo-moratinos?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion
00:00 – Introducción
02:23 – El inicio: el “Gol del Siglo” como metáfora de atribución
05:41 – ¿Qué es la atribución y por qué está rota?
10:57 – Marketing Mix Modeling vs. Multi-Touch Attribution
13:07 – Modelos clásicos y heurísticos: first click, last click, lineal…
17:41 – Modelos avanzados: Markov y Shapely explicados con ejemplos
25:06 – Cómo elegir el modelo adecuado según tu negocio
28:26 – Limitaciones y sesgos de GA4 en atribución
39:21 – Cómo reducir errores: alineación, UTMs y tracking plan
42:41 – Herramientas clave: Windsor, Funnel.io, Eulerian, Meridian
50:57 – Cierre: decisiones accionables más allá de la teoría
57:17 – Despedida y próximos pasos
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Con ejemplos tan claros como el mítico “Gol del Siglo” de Maradona, Pablo nos guía por modelos clásicos, heurísticos y algorítmicos, explica por qué la atribución “last click” está rota, y comparte enfoques avanzados como Markov, Shapely o incluso herramientas como Meridian de Google. Una sesión práctica para que marketers, growths y product managers dejen de perderse en dashboards y empiecen a tomar decisiones con confianza.
💡 En este episodio aprenderás:
🔸Por qué la atribución clásica ya no basta en 2025
🔸Qué modelos y frameworks aplicar según tu negocio
🔸Herramientas y recursos para medir mejor (de GA4 a Markov)
🔸Cómo alinear marketing, producto y data en la misma dirección
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02:23 – El inicio: el “Gol del Siglo” como metáfora de atribución
05:41 – ¿Qué es la atribución y por qué está rota?
10:57 – Marketing Mix Modeling vs. Multi-Touch Attribution
13:07 – Modelos clásicos y heurísticos: first click, last click, lineal…
17:41 – Modelos avanzados: Markov y Shapely explicados con ejemplos
25:06 – Cómo elegir el modelo adecuado según tu negocio
28:26 – Limitaciones y sesgos de GA4 en atribución
39:21 – Cómo reducir errores: alineación, UTMs y tracking plan
42:41 – Herramientas clave: Windsor, Funnel.io, Eulerian, Meridian
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57:17 – Despedida y próximos pasos
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