Au programme :

• 02:46 - Introduction invité

• 04:37 - 15 ans dans la vente

• 08:49 - Vente grands comptes

• 14:02 - Son expérience multiple chez Payfit

• 19:26 - Organisation commerciale

• 28:05 - Outbound

• 37:27 - Questions de recrutement

• 42:16 - Quels objectifs pour des SDR ?

• 44:56 - Pérenniser ses chasseurs

• 55:21 - Conseils de fin

En bref :

Dans ce quatorzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit.

Payfit, c’est l’une des scale-ups les plus emblématiques de la French Tech. Fondée en 2015, l’entreprise a depuis levé 434 millions d’euros et équipe aujourd’hui 18 000 clients à travers l’Europe, avec 250 000 salariés utilisateurs chaque mois.

Un modèle gargantuesque, à la croissance hallucinante et qui a très vite nécessité une organisation commerciale unique.

Notre invité de la semaine a participé à cette structuration depuis ses débuts.

D’abord SDR Manager, puis Sales Manager, et enfin Sales Development Director, il a recruté plus de 80 commerciaux, mis en place des process robustes, et accompagné la montée en compétence de ses équipes tout en maintenant un haut niveau d’exigence pour continuer d’assurer une hypercroissance rare.

Dans cet épisode, il revient donc sur l’importance de la qualification pour une prospection efficace, la manière dont il a fait évoluer son approche du management, et les outils qu’il utilise pour maximiser la productivité commerciale de ses équipes.

Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :

- Comment avez-vous optimisé vos cycles de vente et organisé vos équipes pour accompagner la croissance de Payfit ?

- Quels leviers utilisez-vous pour attirer, former et fidéliser les meilleurs talents en vente ?

- Comment maximisez-vous le temps des commerciaux avec leurs prospects ?

En une phrase : Damien partage les leviers qui lui ont permis de construire une équipe de vente performante, de scaler l’organisation commerciale prospection de Payfit, et de faire émerger une culture sales solide et exigeante au sein d’une des plus belles licornes françaises.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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