本集節目延續上一集，再次邀請房地產專家邱愛莉老師，與大家分享在房市波動劇烈的當下，如何做出明智的房地產投資決策。



● 房市熱絡時應保持冷靜，避免追高殺低： 邱愛莉老師以自身經驗提醒聽眾，應避免在房市過熱時盲目追高，否則容易像她在2013-2014年時一樣，買到套牢的物件。



● 房市低迷時反而是進場好時機： 邱愛莉老師分享她在2016年房市低點時積極看房並買入許多收租物件的經驗，說明危機入市的重要性。



● 中古房屋的議價空間更大： 相較於預售屋或新成屋，中古房屋的屋主出售動機較多元，議價空間也相對較大。



● 了解屋主心態，善用意價技巧： 邱愛莉老師分享了她在課堂上教授的十種常見的售屋動機和相應的議價技巧，例如針對不缺錢的換屋族，應表現尊重而非一味砍價。



● 與房仲建立良好關係，成為神隊友： 房仲在房地產交易中扮演重要角色，買方應與房仲建立互信關係，避免成為豬隊友。



● 善用多元貸款管道，爭取排隊時間： 針對現今銀行貸款緊縮的狀況，邱愛莉老師建議可考慮壽險公司或農會等其他貸款管道，並可與屋主協商延長交屋時間，爭取更多銀行評估和排隊的時間。





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