這一集節目我們除了談怎麼銷售之外，憲哥在節目裡也透露了很多生活上的小故事。我尤其喜歡憲哥非常敏銳的觀察與快速的反應能力。我也能夠聽得出來，他在侃侃而談時並非無的放矢毫無根據的敘述，反而是從累積了許久的經驗以及知識含量中汲取精華的部份，然後摘要式的、用淺顯易懂的方式讓觀眾能夠明白。



憲哥在回應我”Sell me this pen.”這個問題時，他談到了重要的「價值傳遞」概念，這與華爾街之狼現實世界真實人物Jordan Belfort回答觀眾時的答案有異曲同工之妙。



Belfort談到，作為一個銷售很多人會像是電影裡面談的一樣，拿起筆來就浮誇地說出「這支筆很好寫」、「這支筆很便宜」、「這支筆很特別」等等用詞，但他們忽略了客戶背後真正的需求是什麼、他們想要的價值是什麼、他們遇到了什麼困難？



憲哥在書中與節目中都講到了銷售致勝的公式，其中最吸引我的部分是憲哥說「挫敗是銷售人員的日常」，這個底層信念是想要從事銷售工作的朋友們要先建立的。



不管你是不是想要從事銷售工作，我都推薦各位來聽聽這一集我與明霞跟憲哥的訪談，相信從幾個銷售小故事跟人生案例裡面可以找到對自己助益的人生哲理。



「業務不是一種身份，業務不是一張標籤，業務是一種態度。」憲哥如是說。



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