Die Hosts Thomas und Lukas der SaaS Spezis sprechen über persönliche Rückblicke, Unternehmensstrategien, Marktexpansion und die Rolle neuer Technologien wie KI und Wipe Coding.

Persönlicher Sommer-Rückblick und Homescreen-Einblicke

Thomas hatte einen "busy" Sommer ohne Sommerloch und verlängert ihn in Italien. Lukas berichtet von einer "verrückten" Zugreise mit zwei Kindern durch Italien und Slowenien, wo sie den Triglav Nationalpark erkundeten.

Einblicke in ihre Homescreens zeigen:

• Lukas hat LinkedIn deinstalliert, um sich in seiner Freizeit freier zu fühlen, und nutzt es nur noch am PC. Er ist ein großer Reddit-Fan, besonders wegen der Hilfe bei Long Covid.


• Thomas nutzt Spotify, Kindle, The Economist und The Athletic. Dank Revolut hat er kostenlose Abonnements für Financial Times und Perplexity. Er verwendet Superhuman als E-Mail-Client und Whoop zum Fitness-Tracking. Seine bevorzugte To-Do-App ist Things 3.

Community-Building – Online vs. Offline

Beide sehen viel "Ballast" in Online-SaaS-Communities wie Reddit. Lukas schätzt eine aktive Slack-Gruppe mit 55 CMOs in Tschechien, betont aber, dass Offline-Events viel effektiver sind, da sie nicht von "Alphatieren" dominiert werden. Thomas stimmt zu und sieht "offline als das neue Hype" im positiven Sinne.

Exit-Strategie und Unternehmensvision

Lukas betont die Wichtigkeit einer klaren Exit-Strategie oder Unternehmensvision. Das Fehlen einer solchen Strategie bei Smartlook führte zu Stress und Richtungswechseln. Eine klare Vision, wie zum Beispiel 10 Millionen ARR zu erreichen und dann zu exiten, schafft Fokus für alle Mitarbeiter. Thomas ergänzt, dass diese Klarheit und der Fokus vom Gründerteam ausgehen müssen. Ein Plan muss nicht zwingend ein Exit sein; er kann auch das Erreichen von Product-Market Fit oder einer Million ARR als "Northstar Metric" umfassen. Bei OtterlyAI wurde der Bootstrapped-Weg gewählt, um schnell Product-Market Fit zu erreichen, und die Situation wird Quartal für Quartal neu bewertet.

Marktexpansion: Herausforderungen und Strategien

Die Podcaster diskutieren die Komplexität der Marktexpansion in Europa im Vergleich zu den USA.

• Polen als Wachstumsmarkt: Lukas hebt Polen als stark wachsendes Land hervor und beschreibt eine detaillierte Marktforschung, die Faktoren wie BIP, Suchvolumen, PPC-Preise und LinkedIn-Audience analysierte.


• "Buy vs. Build": Nach Investitionen in Polen zeigte sich, dass es leichter gewesen wäre, einen lokalen Player zu kaufen, um schnell Kunden und Netzwerke zu integrieren.


• Überinvestition und Glück: Marktexpansion ist "inherently ineffizient". Thomas betont, man muss bereit sein, für mindestens 12 Monate zu "überinvestieren" (oft 50% oder mehr des Budgets), um lokale Präsenz, lokalisierte Produkte und Vertrauen aufzubauen. Neben Research gehört auch "ein bisschen Glück" dazu, wie das Beispiel eines viralen YouTube-Videos in Polen zeigte.

Content Creation im Zeitalter der KI

Thomas zitiert Tyler Magn, CEO von Animals (einer bekannten B2B SaaS Content Marketing Agentur), der feststellte, dass sie keine KI-Tools zum "Crafting" von Inhalten nutzen, obwohl sie über 100.000 USD in KI-Workflows investiert haben. KI wird dort für Workflows wie Content Briefs, interne Linkvorschläge oder Headline-Variationen eingesetzt. Thomas findet viele KI-Tools zur Content-Erstellung "crap", da sie bestehende Informationen nur "verwerten", statt sie zu verbessern. Lukas kennt ein Startup, das vollautomatisiert zwei Artikel pro Monat mit ChatGPT und make.com erstellt, die sogar bei Google ranken. Beide sind sich einig, dass KI hervorragend für Deep Research (z.B. Zusammenfassen von Kundenrezensionen, Extrahieren von Painpoints) genutzt werden kann, aber die eigentliche Content-Erstellung braucht menschliches Wissen und Kreativität.

Vibe Coding: Hype vs. Realität

Lukas hat keine eigene Erfahrung, nimmt aber an einem “Vibe “Coding-Wochenende teil, wo acht Startup-Ideen umgesetzt werden sollen. Programmierer sind skeptisch, da Anfängern oft Detailwissen fehlt. Thomas sieht Potenzial im Prototyping und in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und IT/Design. Er glaubt, dass Marketing technischer werden muss, aber Vibe Coding wird Programmierer nicht ersetzen. Aktuell sei es eher "LinkedIn Hype denn Reality". Lukas kann sich Wipe Coding am ehesten für Landing Pages oder die eigene Freelancer-Webseite vorstellen.

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.