Alguna vez te has preguntado: "¿Qué hay detrás de las objeciones?" ¡Aquí te comparto 5 causas sobre esto! Estoy seguro que esto puede ser un mecanismo de defensa hacia los miedos, que representa un desafío del cliente para validar tus argumentos como Vendedor, además de una resistencia al cambio por parte del prospecto. Es por eso que te recomiendo analizar los miedos de tus clientes, cuáles son sus resistencias, qué información adicional hay que proporciónales, identificar cuáles son los desafíos que se deben enfrentar al estar en esta situación. Pero sobre todo, debes de tomar en cuenta que es totalmente normal que tus clientes tengan dudas y así lograr empatizar con ellos para avanzar hacia un cierre de la Venta. Atte. Álvaro Rodríguez. Tu Consultor Comercial ¡Inspira, Cautiva, ¡Vende!¡Apóyanos dejando tu reseña en Apple Podcast!

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