Гость выпуска — Кирилл Кобылянский, бизнес-трекер, инвестор и партнер стартап-студии The Qube. Поговорили про маркетинг и продажи, основанные на аккаутинге.

Почему с B2B-клиентами сложно работать? Что важнее всего для B2B-клиентов? На какие сегменты делится B2B-рынок? Как действовать после заключения B2B-контракта? Что такое аккаунтинг и зачем он нужен?

Делаем сильных великими: theqube.vc

01:00 Конец интро. The Qube
01:10 Кто такой B2B-клиент
03:05 Почему с B2B-клиентами сложно работать
04:43 Что важнее всего для B2B-клиентов
09:36 Как общаться с B2B-клиентами
12:16 На какие сегменты делится B2B-рынок
18:12 Чем отличается поиск маленьких компаний-клиентов от поиска крупных
24:50 Как действовать после заключения B2B-контракта
28:23 На какие этапы можно разделить построение взаимоотношений с B2B-клиентом
35:17 Что такое аккаунтинг и зачем он нужен
37:45 Почему аккаунтинг трудно внедрять
40:10 Где искать аккаунт-менеджеров
43:18 Что самое сложное в аккаунтинге
49:50 Аутро. Подписывайтесь!

Команда:
ведущий — Данил Махов;
редактор — Серафима Весь;
продюсер — Юля Купер;
проджект-менеджер — Сергей Паксюткин;
звукорежиссёр — Филипп Девяткин.

Реклама
ООО "АНТИГРАВИТИ ГРУП"
ИНН 9710110903
LjN8KG9me

Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропустить новые выпуски - https://podcast.ru/1642476754

——
Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day).
Наш сайт - https://redbarn.ru | Связаться - hay@redbarn.ru