--本期对话嘉宾--

李解｜前天猫/王饱饱电商增长负责人，现独立电商增长咨询师，理解万岁创始人

今天请到的嘉宾李解老师，之前在某大厂深耕电商增长多年，是典型的专业打工人。去年，他做了一个大胆的决定：裸辞，以独立咨询师的身份开启了自己的一人公司。听起来很酷很自由，对吧？但这过去的一年，绝非坦途。他经历了从零获客的迷茫，也收获了拿下大客户的喜悦，但更付出了真金白银——40多万买来的惨痛教训。

在本期节目中，我们会聊一聊，工作5年以上的人，裸辞创业如何安全起步？第一个客户、第一个大客户究竟怎么来的？知识付费，是真干货还是割韭菜？以及，创业路上那些表面风平浪静，底下却暗流汹涌的隐形大坑。

这不是一堂教你快速成功的课，李解老师聊的都是实打实的教训、纠结的选择和没有滤镜的反思。他坦诚自己踩过的每一个坑，无论是定价的尴尬、交付的无力感，还是家庭与事业的平衡难题。

如果你也在考虑或已经踏上“一人公司”的路，或者单纯对自由职业的真实面貌感到好奇，李解老师的这些经验会让你少走很多弯路，也更能看清自己是否真的准备好了。

--时间轴--

00:03:02 大厂裸辞的真相：小镇做题家的保守创业

从天猫离职导火索：改7遍复盘PPT改到崩溃

两次合伙创业失败教训：现金流断裂、老字号内部斗争

00:10:25 第一个客户怎么来的？

注册公司发朋友圈：5年老友主动发来邀约

3个月3w：第一单项目的草率报价

00:16:19 咨询公司的报价模式反思

血泪案例1：纯佣金制服务3个月只赚4000元

血泪案例2：交付“太浅”以及团队执行力不足时，线上轻咨询=无效

00:29:10 一人公司怎么获客？

付费社群答专业问题，精准获取第一个大客户

详细拆解大单成交的详细过程

00:38:21 知识付费防割指南

知识付费第一阶段：买技能

知识付费第二阶段：买圈子

00:43:58 创业以来的隐形巨坑：在错误的地方挣钱

最痛领悟：客户需求与交付的服务不匹配

00:57:13 给创业者的终极建议：敢于收钱

--主播--

朱印Zoey.Z

创业的第七年，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。

《不打工就创业》《在场营销人》主播，对话100+创始人&营销人｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）

--关于《不打工就创业》--

《不打工就创业》是一档探索新型工作方式的访谈节目，记录100位普通人的轻创业实践：

有人用业余时间将兴趣打磨成可持续的事业，

有人在自由职业中发现更自洽的生活方式，

还有人通过小而美的工作室实现社会价值与个人成长的平衡

<p style="color:#333333;font-weight:normal;font-size:16px;line-height:30px;font-family:Helvetica,Arial,sans-serif;hyphen