本期节目，我邀请到一位经历了重要职业转型的创业者——元秀，2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了抖音渠道的0-1，助力松鲜鲜半年月销1000w，登顶抖音健康调味料第一名，他创办了一家抖音代运营机构，帮助食品品牌在抖音上做KOC矩阵投放，如今，他缩减了之前的代运营业务，亲手成立了自己的咖喱品牌——咖皇。

在这一个多小时里，我和嘉宾进行了一次坦诚的对话，这不仅关乎业务的变化，更关乎一次深刻的身份认知转变。从为别人做营销，到为自己做品牌，这中间存在着巨大的认知鸿沟。我个人始终对“做品牌”怀有敬畏之心，因为在这个行业里，我们亲眼所见的失败案例，远多于成功的案例。

正因如此，嘉宾元秀的这次转型显得尤为珍贵和值得探讨。他如何理解这种从“乙方”到“甲方”的转变？一个精通流量的人，在真正开始做产品、建品牌时，遇到了哪些预料之外的真实挑战？这段经历，或许能为我们提供一个理解“品牌建设”的非常真实和宝贵的内部视角。

【本期嘉宾】元秀，咖喱品牌咖皇创始人

【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）

【时间戳】

00:03:25 从KOC矩阵投放到自创品牌：流量玩法变迁与转型思考

00:12:54 抖音KOC打法的两套逻辑：自然流bd和内容营销

前者靠选品、利益分配和团队管理实现销售，曾是2021-2024上半年的红利；后者强调内容质量和精准策略，是当下的主要趋势

00:23:28 选品策略的转变：过于依赖流量红利，容易在抖音打爆大单品；目前更关注产业机会

00:31:11 从操盘手转型为品牌方之后踩的第一个坑：上线时间晚了被其他品牌抢先一步

00:33:19 第二个坑：为节约成本而牺牲品质

00:35:19 第三个坑：做品牌真的很烧钱

00:36:31 第四个坑：现金流

00:40:50 关于品牌在不同渠道上的营销策略：小红书是利润渠道，但规模最小；抖音规模最大，但利润率最低；视频号则位于两者之间，规模和利润率均居中

00:48:16 选择供应链的标准有哪些

00:50:43 从产品创新及场景定位去思考咖皇的定位

00:55:01 创新安心中国心：咖皇的本土化探索

01:02:48 从流量玩法转向品牌建设的真实思考：关于组织、初心、品牌表达等

【关于《在场营销人》】

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带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。

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